關係 Archives - A Thinker in the street

做買賣，先得學會做人。

「要用兩倍於自己說話的時間去傾聽對方講話。」—-塔木德經

買賣做得好不好，
不看做的多大？賺了多少？
看做完這筆買賣後，生意是不是愈大？機會是不是愈多？關係是不是愈好？

不要以為買賣做大了，就可以幫客人決定不是買賣的事。

有人賺了買賣，賠了生意。
有人賠了買賣，賺了生意。
說到底，做買賣，不是做生意。

但，做買賣，先得學會做人。

「那些最佳的買賣，剛開始的時候，從數字上看，幾乎都會勸告你不要買。」—–華倫．巴菲特

買賣。
買的是價格，賣的是價值。
買賣的，是東西，是服務，
做買賣的，是人。

東西的買賣是一時的，人的關係是一輩子的。
做完買賣，關係才開始。
買的人感覺不值，體驗不好，
就不會有一輩子的關係。

買賣的東西有多好，注定了買賣的檔次。
買賣的東西有多少，決定了買賣的規模。
做買賣的人，得知道東西好在哪裡？得掌握這樣的好東西有多少？
不知道好東西，手上沒有好東西，都做不了買賣。

東西好不好，不是做買賣的人說了算，而是客人買不買單。